Против пива и дивана06.06.2017
Предприниматель зарабатывает на скучающих новосибирцах — они платят ему за возвращение в детство
Новосибирец Сергей Кистанов всегда мечтал играть в футбол, но вместо этого сначала учился на социолога, а затем занимался рекламой. Годы прошли, и он вернулся к своей мечте, но теперь уже с предпринимательским подходом. В итоге бизнесмен организовал футбольную школу для взрослых. Сегодня в распоряжении Кистанова уже 10 залов по всему городу, а занимается с учениками DREAM TEAM легенда новосибирского футбола Муртаз Начкебия. Как получать сотни тысяч выручки при нулевых вложениях в спортшколу — в репортаже НГС.БИЗНЕС.
Сергею Кистанову 31 год, у него диплом социолога НГТУ и множество разнообразных проектов за плечами. До недавнего времени он занимался звуковой рекламой в торговых центрах и супермаркетах. Больше 2 лет назад новосибирец решил реализовать свой, как он говорит, нераскрытый спортивный потенциал и организовал футбольную школу для взрослых, которую назвал DREAM TEAM. Сначала он привлекал к совместным тренировкам знакомых и знакомых знакомых, но потом выяснилось, что купить абонемент на регулярные совместные тренировки согласны лишь единицы. Тогда Кистанов пересмотрел свой подход к школе.
Сергей Кистанов научился зарабатывать на футболе для взрослых
Любовь к этому виду спорта Кистанову привил отец — тот болел за «Спартак». Уже в 8 лет Сергей сам занялся спортом — стал играть в футбол во дворе по несколько часов в день. К 13 годам он понял, что хочет играть как профи. Он отправился на отбор на стадион «Спартак», там было 200 человек и каждый должен был допнуть мяч до середины поля и ещё пройти другие испытания. Сергей признаётся, что не справился и в отбор не попал, — так его футбольная карьера завершилась, не начавшись. «Я вырос как дворовый футболист, но для профессионального футбола тогда было поздно», — вспоминает теперь Сергей.
Игроки школы DREAM TEAM на разминке
«Первый набор было сделать очень просто. Сначала им (ученикам школы. — Н.Г.) было интересно, но это же надо время, деньги тратить и т.д. Это довольно нишевый продукт, многим людям это просто не нужно, даже бесплатно. Они скажут: «Я в детстве назанимался, мне хватит». Это первая отсечка», — вспоминает предприниматель. Вторая отсечка, по его мнению, это деньги. Сегодня просто так поиграть в DREAM TEAM стоит 150–250 руб. за одно занятие, а вот позаниматься с тренером — уже 400–600 руб. в зависимости от абонемента (4 занятия — 2000 руб., 8 — 3600 руб., 16 — 6400 руб.), пробная тренировка — 300 руб. Не каждый готов к таким тратам на активный досуг, считает предприниматель.
В футбольной школе для взрослых сегодня занимаются мужчины от 18 до 55 лет
Корреспонденты НГС.БИЗНЕС встретились с Сергеем на одной из тренировок, в полдевятого в тёплый пятничный вечер. Вместо того чтобы выбрать бокал прохладного пива, воспитанники DREAM TEAM предпочли в этот вечер нарезать круги по душному спортзалу спорткомплекса НГТУ. Весной поток играющих спадает, говорит Сергей Кистанов, объясняя, почему на тренировку в этот вечер пришли только 7 человек. Зимними же вечерами в футбол играют до 15 человек за вечер в каждом зале, говорит он, пиная прилетающие со стороны площадки футбольные мячи начищенным ботинком.
По словам Кистанова, основные игроки — это менеджеры, юристы и программисты, у которых получается «интеллигентный футбол»
«Одна из наших главных миссий — победить наших главных конкурентов: диван и бутылку пива», — говорит Кистанов. По мнению бывшего социолога, футбол улучшает настроение мужчин, а также помогает социализироваться уже после того, как все друзья либо набрали лишний вес, либо обзавелись другими заботами и не хотят гонять мячик. «Мы видим случаи, когда человеку в 52 года мы ставим удар. Бывают случаи, когда люди худеют на десятки килограммов. Ещё один пример: человек в 38 лет вообще никогда не играл в футбол, даже во дворе, но под руководством Муртаза [Начкебии] он у нас в итоге стал капитаном команды», — рассказывает Кистанов.
Тренер DREAM TEAM Муртаз Начкебия хорошо известен новосибирским любителям футбола
Сейчас на школу работают 5 высококвалифицированных тренеров, говорит Кистанов, но одного из них здесь выделяют особо. Взрослых новичков в DREAM TEAM, в частности, тренирует легенда новосибирского футбола — Муртаз Начкебия, который играл за «Чкаловец» с 1987 по 2005 год (сейчас это ФК «Сибирь»). За свою рекордную по продолжительности карьеру игрок провёл 440 игр за новосибирский клуб и забил 18 голов. Кистанов загадочно рассказывает, что с Начкебией ему удалось договориться через общих знакомых. «Я примерно год готовил эту встречу», — признаётся директор школы.
К встрече с Начкебией Кистанов готовился целый год
За 2,5 года через школу прошло 300 воспитанников, говорит Кистанов, сегодня здесь занимаются примерно 150 человек. Первоначальные вложения были практически нулевыми, отмечает он, первые деньги уходили только на аренду зала. Сегодня прибыль школы он исчисляет десятками тысяч рублей — вся она уходит на развитие проекта. Основные вложения — это всё та же аренда залов, только теперь у Кистанова их 10 (в месяц аренда обходится примерно в 200 тыс. руб.), а также «значительные деньги» идут на оплату работы тренеров, рекламу и развитие. Судя по его словам, себе Кистанов прибыль почти не забирает, а кроме школы занимается ещё 2 проектами — компьютерными курсами и «проектом по сокращению издержек» (т.е. находит для бизнеса более подходящих поставщиков).
На позиции вратаря в команде играет инструктор по парашютному спорту
«Если рисовать портрет, чем отличаются эти ребята от тех, кто где-то ещё сейчас играет в футбол, — это более интеллигентные футболисты. У нас более мягкий, интеллигентный, умный футбол. Им интересно послушать, что тренер скажет, они готовы за это деньги заплатить», — рассказывает про своих воспитанников Сергей Кистанов. В основном у него занимаются юристы, программисты, топ-менеджеры или менеджеры среднего звена, собственники бизнеса, есть даже инструктор по парашютному спорту, который играет на позиции вратаря. «Он бесстрашный вратарь. Играет на профессиональном уровне. Он кидается руками в ноги нападающего, и мне иногда даже жалко нападающего», — шутит Кистанов.
Зал НГТУ, по мнению Кистанова, сегодня подходит для тренировок школы больше всего
Самое сложное в организации футбола для взрослых — найти свободный и подходящий для тренировок зал, уверен Кистанов. Вакантное время, когда работающие мужчины могут поиграть, доступно не на каждой площадке — такая проблема есть во всех городах России, уверен он. Тем не менее DREAM TEAM уже договорилась сразу с 10 площадками в университетах (НГТУ, СГГА, НГАУ), колледжах и ДЮСШ. Арендовать залы в них дешевле, чем у частников (1,5 тыс. за час против 3 тыс.), и подчас до них удобнее доехать.
В форме — игроки любительской команды DREAM TEAM
В школе уже сложился костяк — любительская команда DREAM TEAM, которая играет в городской лиге мини-футбола наряду с профессиональными командами. Начинала она с низшей 9-й лиги, сейчас играет в 7-й, а по итогам сезона претендует на победу, считает Сергей Кистанов. Попасть в команду может не каждый игрок — в прошлом году на кастинг пришли 70 человек, но отобрали только 15 лучших. В зале, где корреспонденты НГС.БИЗНЕС общались с Кистановым, их легко было отличить по форменным футболкам.
Тренер Муртаз Начкебия не щадит своих подопечных
Сам Сергей Кистанов иногда продолжает тренироваться вместе со школой, но об игроках знает не всё, затрудняется озвучить и их футбольные вкусы. Свои же — любовь к «Спартаку», который жил без побед последние 16 лет, и к «Арсеналу», последняя победа которого в Кубке УЕФА была в 1994 году, — он сохраняет, как и свою уверенность в успехе школы. Главное, по его мнению, сделать удобным сам процесс: «Смысл — снимать с людей любые головняки, чтобы человек спокойно мог прийти туда, куда хочет, тогда, когда хочет. Нужны хорошие тренеры и залы. Если это игры, то нужно собирать команду».
Сегодня в школе Кистанова занимаются 150 человек
В ближайшие два месяца Кистанов хочет запустить приложение, с помощью которого игрок мог бы найти для себя свободную площадку. Предприниматель сравнивает программу с приложениями заказа такси. Кроме того, до конца года школа откроется в 10 городах-миллионниках, уверен он. В планах Кистанова — обучить футболу по всей стране 5 тыс. взрослых. Сегодня в крупнейших городах ищут залы, уточнил он, но набирать игроков ещё не начали. Вся прибыль от новосибирской школы идёт на открытие сети, которой Кистанов планирует руководить лично из Новосибирска.
