Свет и зеркальце18.09.2017
Выпускник НГТУ зарабатывает 80 тысяч в месяц на любителях селфи и моды — расходники стоят копейки
Себестоимость зеркал, признаётся новосибирец, невысокая
Новосибирец Алексей Абельдяев вместе с товарищем пару лет назад придумал себе незамысловатую подработку — он продаёт зеркала с подсветкой. Столярное хобби приносит молодым людям около 80 тысяч выручки в месяц, и они надеются, что бум бьюти-индустрии в будущем только поможет их бренду развиться в крупный и уверенный бизнес. НГС.БИЗНЕС расспросил Абельдяева о том, почему обычное зеркало может так дорого стоить и связана ли с этим страсть горожан к модным лукам и селфи.
Доучившись до третьего курса, студент НГТУ Алексей Абельдяев понял, что ему пора искать, где заработать лишних денег. Будущий инженер систем автоматизированного электропривода (по этой специальности он и окончил вуз) вместе с другом Александром Белозёровым решил реставрировать старую мебель и заново её продавать, дело пошло.
«Мы были обычными студентами, денег нет, а время было свободное. Решили попробовать отреставрировать мебель, ну и перепродать её. Купили несколько стульев каких-то старинных, как-то подшкурили их сами, без использования специального инструмента, своими силами как-то подкрасили, продали, получилось. Подумали, ну круто. Захотелось ещё что-то попробовать сделать своими руками, что-то без подготовки, простое», — вспоминает Алексей о событиях 2015 года.
Для оформления зеркал Алексей использует обычные светодиодные лампы
Тогда на помощь молодым людям пришла их знакомая — визажист, которой для работы как раз не хватало специального зеркала, которое бы светило на модель ровным холодным светом. «Она попросила сделать зеркало с подсветкой. Мы изготовили его, получилось неплохо, все оказались довольны. Мы решили сделать ещё одно, но не для клиента, а просто так — выставили его на «Авито». Оно продалось в течение двух недель. Потом мы решили сделать ещё и ещё, так и продолжаем потихонечку», — рассказывает мастер.
Свои гримёрные зеркала молодые люди продают теперь в интернете, базу клиентов за два года удалось нарастить в «Инстаграме», отмечает молодой человек. Бренд Алексея Абельдяева называется Taiga Design, с момента открытия магазина на них успело подписаться 1,5 тысячи пользователей.
Такое зеркало стоит 7,5 тысячи рублей
На сайте компании говорится, что гримёрные зеркала со светодиодными лампочками стоят от 6 до 16 тысяч рублей за штуку. Однако средний чек за зеркало сегодня составляет 8 тысяч, говорит изготовитель. В месяц молодым людям удаётся продать примерно 10 таких дизайнерских штуковин.
За что такие деньги
Пока что зеркальный магазин не стал основным местом работы бывших студентов, признаётся Абельдяев, для них это скорее хобби, приносящее деньги. Сам он продолжает работать в сфере продаж. Тем не менее результатами предприятия он доволен. «Потихоньку рост есть, конечно, хотелось бы этим заниматься [больше], если бы это приносило такой доход, которого бы хватало. Мое видение — салонов красоты открывается больше, чем закрывается. Бьюти-сфера востребованна сейчас, поэтому перспективы есть. К тому же [зеркала] берут и просто домой как предмет интерьера. У меня у самого дома есть, от него свет такой приятный в принципе», — говорит Абельдяев.
Сами зеркала Алексей и Александр делают из массива сибирской сосны, обычных светодиодных ламп и собственно зеркал, которые они заказывают в стекольном цехе. Собирают всё вместе молодые люди сами. «У нас бруски деревянные 50х70 см, из этого сырья мы полностью изготавливаем рамы, собираем их, потом саму электроцепь, красим. Сами доставляем и монтируем изделие», — перечисляет собеседник.
Незамысловатый процесс изготовления гримёрного зеркала
Лампы, о которых он говорит, имеют цветовую температуру 4000 К, то есть, скорее, их свет можно назвать нейтральным, напоминающим лунный. По наблюдениям НГС.БИЗНЕС, в интернет-магазинах такие лампы стоят от 60 до 200 рублей за штуку. Судя по фотографиям, на раму помещаются от 6 до нескольких десятков таких ламп.
Абельдяев признает, что себестоимость у зеркал невысокая, однако цену за конечный продукт считает справедливой. «Себестоимость не очень высокая, но вы должны понимать, что это ручной труд. Мы же сами как работники должны что-то за это получать. Это довольно трудоёмкий процесс, это не конвейер, мы всё полностью делаем сами, каждую раму мы вручную отшлифовываем, вручную красим, так что тут бóльшая часть ценника — это оплата нашего труда», — настаивает он.
При этом по общероссийским меркам (гримёрными зеркалами торгуют по всей стране, в соцсетях находятся ещё несколько таких магазинов, в том числе и в Новосибирске) их сервис продаёт гламурные отражатели не так активно и не столь дорого. «В Москве или Санкт-Петербурге совсем другие обороты и цены выше чуть ли не в два раза», — говорит он.
Модники вне кризиса
Падения спроса Абельдяев не боится, по его мнению, бьюти-сфера всегда будет нуждаться в таких аксессуарах, к тому же бизнесу благоволит любовь горожан к «Инстаграму» и публикации селфи. К примеру, один из заказов молодые люди сделали для кальянной «Абдула, Поджигай»: на том зеркале заказчики специально велели разместить хештэг заведения, чтобы люди, проходящие мимо манящего лунного света, фотографировались и заодно пиарили кальянную.
Самое большое зеркало молодые люди делали для фотостудии, его ширина была 3 м (на фото другое зеркало, чуть поменьше)
Такие, казалось бы, необязательные атрибуты для дома или заведений пользовались спросом в последние два года, несмотря на кризис, признаётся молодой человек, — никакого снижения покупательной активности он не заметил. Мало того, заказчики, наоборот, стали концентрироваться на мебели из натуральных материалов, пусть и дорогой, уверен он. «Если раньше всё было из МДФ и ДСП, сейчас люди больше начинают присматриваться к дереву, натуральные материалы снова больше ценятся. Мне кажется, больше людей готовы переплатить за качество — не купить в ИКЕА, а заказать вещь, которая будет стоить дороже в 2–3 раза, но она будет уникальной, прослужит дольше, это будет реально круто», — считает изготовитель зеркал.
Преград молодому бизнесу Алексей не замечает и смотрит на будущее проекта с оптимизмом. По мнению выпускника НГТУ, сегодня у молодых людей гораздо больше возможностей зарабатывать деньги и развиваться, чем в прошлом. «Вообще сейчас очень интересный момент в развитии — появляется много интересных технологий, есть чем заняться молодым ребятам помимо работы по специальности. Я пока не могу назвать свою деятельность бизнесом, это скорее так, хобби. Столярное дело — это очень древняя вещь, там нет ничего нового, но направления работы меняются и в нём», — уверен молодой человек.
НГС.БИЗНЕС уже не раз рассказывал о новосибирских столярах. К примеру, один из них делал из деревянного массива свадебные арки и сдавал их в аренду, а другая команда сколачивала состояние на кушетках и кроватях их грузовых поддонов.
